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AI SCORE
编程提效2023-08-30 19:58
5 个月从想法到融资退出的 AI SaaS 路线
DEV Community · Matija Sosic#案例分享#创业
Editor brief · 编辑速览
快速构建和出售 AI 产品的创业经验分享。融合技术和商业，启发意义有限。
快速构建和出售 AI 产品的创业经验分享。融合技术和商业，启发意义有限。
自 ChatGPT 发布以来，各种以不同方式使用它的应用如潮水般涌现。基于热门技术开发产品，是获得早期关注的绝佳方式；但即便如此，其中 99% 的应用都会迅速消亡，在 Twitter 或 Product Hunt 上“盛大”发布后，往往连一两周都撑不过去。
为什么？因为它们没有解决真正的问题。它们要么只是有趣的科技玩具，要么做出了严重夸大的承诺（例如“你再也不需要写代码了”——对此我非常不认同），结果很快就无法兑现。
打造成功产品所遵循的规则，依然和 GPT 出现之前一样：找到一个人们愿意付费解决的问题，然后想办法触达这些人。听起来很简单？确实简单，但绝对不容易。好消息是，GPT 带来了大量新机会，让真正把这件事做成，变得比以往任何时候都更快、更容易。
来认识一下我们故事的主角——Max！🦸
今天故事的主角 Max 是 Red Hat 的一名软件工程师。他开发了 description-generator.online（一款为 Etsy 商品生成 AI 描述的工具），并通过 acquire.com 将其出售。白天，他是一名资深后端工程师；晚上，他则是一位不断折腾新项目的连续创客。Max 一直热衷于打造产品，而 GPT 正是他一直等待的最后一块拼图。
继续读下去，你将了解到他如何走完整个产品周期：发现问题、构建解决方案、获取客户，并最终在总共 5 个月内卖掉自己的应用。
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简而言之：多和那些不是开发者的朋友聊聊！了解他们遇到的问题，并主动提供帮助。他们的职业越是你不熟悉、越是与科技行业没有关系，就越好——这些领域往往是 GPT 驱动型解决方案的金矿！
一切始于 Max 的一位朋友。她经营着一家 Etsy 店铺，需要有人帮忙处理一些数据和工作流自动化的问题，Max 答应伸出援手。也正因如此，他开始活跃在 Slack 上的乌克兰 Etsy 社区中。
没过多久，他就发现，社区里最常见的求助之一，就是如何用英语撰写商品描述（“listing”）。虽然大多数成员每天都会使用英语，日常沟通也没有问题，但想写出高质量、有吸引力且专业的商品 listing，依然是一项挑战。自动翻译服务还不够成熟，而雇用英语母语人士，对大多数卖家来说又过于昂贵。
这听起来是一个真实且非常突出的问题，并且直接关系到 Etsy 卖家能够卖出多少商品，进而影响他们的利润。事实证明，情况的确如此。
简而言之：速度才是这场游戏的关键。不要把时间花在炫耀技术栈，或把每一个字节都优化到极致上。选择一套能用的方案，然后发布出去！
如何用英语写出有说服力的商品 listing，这个问题引起了 Max 的注意。他知道 ChatGPT，也明白它在这件事上能发挥多大作用。不过，作为一名前端经验有限的后端工程师，要围绕它开发一个完整的 full-stack 应用，还要亲自选择并配置技术栈中的所有组成部分，听起来既令人生畏，又费时费力。直到他偶然发现 Wasp 面向 React 和 Node.js 的 GPT Starter，才终于觉得自己已经准备好采取行动。
几天后，原型就完成了，Max 立即把它分享到自己的 Etsy 社区。他把产品保持得极其简单——没有 landing page，没有任何文案，只有一个用于输入商品信息的表单；甚至连自定义域名都没有，使用的只是部署到 Fly 后分配的 myProduct.fly.io 域名。而使用 Wasp 部署到 Fly，只需要执行一条 CLI 命令。
这已经足够了——因为他的产品恰好解决了 Etsy 卖家反复提到的痛点，所以得到的反馈极其正面！短短几天内，Max 就获得了 400 名注册用户，每天生成的商品 listing 多达数百条。
简而言之：有人注册使用你的产品当然很棒，但要说服他们付费，则是完全不同的一场游戏。如果你想确认自己的解决方案确实带来了真正的价值，也不希望白白浪费时间，就要想办法尽早测试产品的变现能力。
看到产品的使用量不断增长，Max 开始问自己：“怎样才能把它变成一门生意？用户愿意为什么付费？”毕竟，他自己也有服务器费用和 GPT API 订阅费等支出。
通过观察用户如何使用产品，他很快意识到，可以进一步简化商品描述的生成过程：卖家只需要上传一张商品图片，仅此而已；完整的商品描述可以直接根据图片生成。这非常适合作为一项“premium”功能，因为它是在基础功能之上的一次升级。
Max 加入了这项功能。很快，第一批付费客户就来了！💰
简而言之：你个人是否对这个市场领域感到兴奋，并愿意长期留在其中？你是否认为自己的竞争优势会随着时间推移而不断增强？如果答案是肯定的，那就继续做下去。否则，就卖掉它！
此时，description-generator.online 已经拥有了用户，也获得了第一笔收入，太棒了！不过，Max 很快发现，他所在的 Etsy 社区终究存在规模上的局限。尽管所有非英语市场都面临同样的问题，意味着其中蕴藏着巨大的机会，但要触达这些市场，并建立和执行一套销售流程，仍然需要投入大量时间和精力。
另一方面，竞争产品也开始陆续出现。虽然这款产品对 Etsy 卖家极具价值，但既然 Max 能在一周内把它做出来，其他人同样也能做到。事情逐渐变得清晰：这门生意的价值很快就会从技术解决方案本身，转移到销售、支持和客户体验上。
Max 本质上是一名热爱动手创造的 hacker，而他个人对艺术与手工艺品市场又没有那么强烈的兴趣，因此，他决定把产品卖给真正热爱这个领域的人。他在 acquire.com 上架了这款商品描述生成器，同时附上产品使用指标和相关数据，很快便开始收到报价。
简而言之：出售产品并不只是找到一个买家那么简单。在收购过程中提供无可挑剔的支持，与打造产品本身同样重要。
寻找买家并就价格达成一致，大约花了一个月。由于买家会接手所有内容——包括源代码、域名和客户，因此 Max 在交接期间提供 3 个月的支持，是这笔交易中至关重要的一部分。
此外，由于某些技术和地域限制，他们无法使用 escrow 服务，于是双方同意将款项按 50/50 拆分支付：一半在交易开始时支付，另一半在迁移完成后支付。Max 确保客户在整个迁移过程中都获得了无缝体验，最终双方建立起了一段充满相互信任的良好关系。除了卖掉自己的应用，还能顺便交到朋友，也是一个常被低估的额外收获！😎
几个月后，这笔交易终于完成了！Description-generator.online 迎来了新主人——一位愿意将业务拓展到新市场的行业专家；Max 则完成了自己的第一次 exit，可以继续投入下一个令人兴奋的项目！
就是这样！打造一个真正对别人有帮助、以至于他们愿意为之付费的产品，是一种令人深感满足的体验。我们看到了 Max 是如何做到这一点的，也了解了他一路走来总结出的经验：
希望这些内容对你有所帮助！如果你曾经出售过自己的应用，那段经历如何？如果你正在考虑出售应用，又有哪些问题？欢迎把它们都写在评论区！
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